Briefing-Fragebogen für Unternehmen
Herzlich willkommen! Dieses Dokument ist unsere gemeinsame Basis, um für unseren Kunden die bestmögliche kreative und strategische Arbeit zu leisten. Es hilft uns, schnell auf einen Nenner zu kommen und alle relevanten Aspekte des Projekts und der Markenphilosophie zu erfassen.
1. Das Fundament: Allgemeine Informationen

Ihre Daten: (Name, Adresse, Website)

Ansprechpartner im Projekt:

Name	Position	Telefon	E-Mail	

				

Wer betreut Sie sonst in Sachen Text, Werbung, Uternehmenskommunikation?

Ist hier eine Zusammenarbeit gewünscht oder erforderlich? (Falls ja, bitte Kontaktdaten angeben)

2. Die Bühne & die Marke: Die Brand Story des Kunden (Das „Warum“)
Hier geht es um die Seele Ihrer Marke. Diese „Brand Story“ schafft das grundlegende Vertrauen, damit Kunden sich überhaupt erst mit Ihren Produkten beschäftigen. Sie ist das Fundament für alles Weitere.

Die Gründungsgeschichte: Was war der ursprüngliche Funke? Welches Problem hat Sie zur Gründung bewogen? (Bitte in 3-5 Sätzen)

Mission & Vision: Welche Veränderung wollen Sie in Ihrer Branche oder der Welt bewirken? Wo sehen Sie sich in 5 Jahren?

Werte & Persönlichkeit: Wenn Ihr Unternehmen eine Person wäre, welche drei Eigenschaften hätte sie? (z.B. der brillante Professor, der verlässliche Partner, der mutige Rebell)

Ihr Geschäftsversprechen/Philosophie: Was ist das eine, unumstößliche Versprechen, das Sie Ihren Kunden geben?

3. Die Hauptfigur: Ihr Endkunde (Der Held der Geschichte)
Der häufigste Fehler im B2B-Marketing ist, über sich selbst zu sprechen. Wir drehen den Spieß um: Ihr Kunde ist der Held, wir sind nur sein Mentor. Je besser wir seine Welt, seine Ängste und seine Ziele verstehen, desto präziser können wir ihn ansprechen.

Der Held im Detail: Beschreiben Sie Ihren idealen Kunden (oder eine wichtige Persona). Welche Position hat er? In welcher Branche/Unternehmensgröße arbeitet er? Was sind seine täglichen Aufgaben und Frustrationen?

Der „Job to be Done“ (JTBD): Welchen „Job“ soll Ihr Produkt für den Kunden erledigen? Welchen Fortschritt will er in seinem Arbeitsleben damit erreichen?

Funktional: (z.B. „Ich muss die Lead-Generierung skalieren.“)

Emotional: (z.B. „Ich muss vor dem CEO beweisen, dass Marketing messbar zum Umsatz beiträgt.“)

Sozial: (z.B. „Ich möchte als datengetriebene, innovative Führungskraft wahrgenommen werden.“)

Die Welt des Helden: Welche Sprache spricht Ihr Kunde? Welchen Jargon, welche Akronyme nutzt er? Welche Blogs liest er, welchen Konferenzen besucht er?

Der „Feind“: Was ist der größte Konkurrent Ihrer Lösung? (Hinweis: Das ist oft nicht ein anderes Unternehmen, sondern der Status Quo, z.B. „Wir machen das mit Excel-Listen“, „Dafür haben wir keine Zeit“ oder einfach die Angst vor Veränderung).

4. Die Requisite & die Handlung: Das Produkt als Lösung (Das „Wie“)
Kunden kaufen keine „Features“, sie kaufen die Lösung für ihr Problem – das „Loch“, nicht den „Bohrer“. Diese Übung hilft uns, von der reinen Technik zum emotionalen Endresultat zu gelangen und die überzeugendste Botschaft zu formulieren.

Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung: Um was handelt es sich genau?

Die Goldene Nutzen-Kette: Bitte füllen Sie dies für 1-3 Ihrer wichtigsten Features aus.

Feature (Was es ist)	Technischer Vorteil (Was es tut)	Geschäftlicher Nutzen (Was es für das Unternehmen bringt)	Menschlicher Gewinn (Wie es das Leben des Anwenders verbessert)	
z.B. KI-Analyse-Engine	Erkennt Muster in Daten automatisch	Senkt die Churn-Rate um 15%	Sichert die Anerkennung des Chefs und gibt Zeit für strategische Aufgaben	

				

Der Beweis (Social Proof): Gibt es bereits Erfolgsgeschichten, Testimonials oder Daten, die die Wirkung Ihrer Lösung belegen?

5. Die Inszenierung: Das Projekt im Detail
Hier definieren wir die konkrete Aufgabe und die Ziele. Was wollen wir gemeinsam auf die Bühne bringen und was soll am Ende beim Publikum ankommen?

Die Aufgabe: Was genau ist meine Rolle in diesem Projekt? (z.B. Konzept & Text für Landing Page, Videoskript, Kampagnen-Claim etc.)

Projektziele (Business-Sicht): Was sind Ihre übergeordneten Ziele für diese Maßnahme? (z.B. Lead-Generierung, Markenpositionierung, Abverkauf)

Projektziele (Kommunikations-Sicht): Was ist der EINE Gedanke oder das EINE Gefühl, das der Empfänger nach dem Kontakt mit unserer Arbeit haben soll?

KPIs: Anhand welcher konkreten Kennzahlen wollen Sie den Erfolg messen?

Medien & Formate:
( ) Print		( ) Online		( ) Interactive		( ) Film/Video

( ) Corporate Art	( ) Corporate Theater			( ) Anderes

Budgetrahmen (für meinen Teil):

Erste Ideen oder strategische Vorgaben: Gibt es bereits eine Leitidee, eine Big Idea, visuelle Ansätze oder absolute No-Gos?

6. Die Zusammenarbeit: Das Organisatorische

Interne Ansprechpartner: Wer sind meine Ansprechpartner für fachliche Fragen, Freigaben etc.?

Name	Position	Telefon	E-Mail	

				

Kommunikations- & Datenaustauschwege: (z.B. Slack, Teams, E-Mail, Basecamp)

Deadlines & Timings:

Meilenstein	Datum	
Angebot bis:		
Auftragserteilung:		
Re-Briefing/Kick-off:		
Erste Fassung/Präsentation:		
Feedback bis:		
Überarbeitung bis:		
Projektabschluss:		

Vielen Dank! Ich freue mich auf eine kreative und erfolgreiche Zusammenarbeit.

( ) Print		( ) Online		( ) Interactive		( ) Film/Video

( ) Corporate Art	( ) Corporate Theater			( ) Anderes